{"id":793,"date":"2025-01-28T08:00:00","date_gmt":"2025-01-28T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/movva.tech\/?p=793"},"modified":"2025-01-27T23:02:05","modified_gmt":"2025-01-28T02:02:05","slug":"perfil-ideal-estudante-ies-captacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/movva.tech\/en\/perfil-ideal-estudante-ies-captacao\/","title":{"rendered":"Como atrair o perfil certo de aluno para a sua IES?"},"content":{"rendered":"

A cada novo ano letivo, as Institui\u00e7\u00f5es de Ensino Superior (IES) enfrentam o desafio de atrair os estudantes<\/strong> certos em um mercado educacional altamente competitivo<\/strong> e em constante transforma\u00e7\u00e3o<\/strong>. Essa tarefa envolve m\u00faltiplos setores da institui\u00e7\u00e3o e exige estrat\u00e9gias bem alinhadas \u00e0s mudan\u00e7as internas e externas que afetam o setor.<\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia para atrair novos estudantes precisa ter como ponto norteador que a capta\u00e7\u00e3o \u00e9 indissoci\u00e1vel da reten\u00e7\u00e3o <\/strong>de estudantes. “Se a institui\u00e7\u00e3o de ensino enxergar de forma separada<\/a>, ela vai cometer um erro, o que vai ocasionar na perda do estudante”, pontua o l\u00edder de Opera\u00e7\u00f5es e Sucesso do Cliente da Movva<\/strong>, Lu\u00eds Fernando Dodt.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Nesse cen\u00e1rio, \u00e9 preciso alinhar as estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o e de reten\u00e7\u00e3o dos estudantes a partir de um pilar fundamental: o entendimento do perfil ideal de estudante<\/strong> para a sua IES.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Essa representa\u00e7\u00e3o varia de acordo com a institui\u00e7\u00e3o de ensino, feita com base na observa\u00e7\u00e3o de quem j\u00e1 est\u00e1 dentro das salas de aula da IES. O diagn\u00f3stico profundo<\/strong> da institui\u00e7\u00e3o a partir da an\u00e1lise de dados permite identificar padr\u00f5es de sucesso <\/strong>e perman\u00eancia<\/strong> \u2014 para, assim, replic\u00e1-los nas estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Uma realidade tamb\u00e9m influenciada por mudan\u00e7as externas e de alcance nacional: a transforma\u00e7\u00e3o do p\u00fablico universit\u00e1rio<\/a> \u2014 ou com interesse de ingressar no ensino superior \u2014, a evolu\u00e7\u00e3o no mercado de trabalh<\/a>o e os novos desafios impostos pelo crescimento acelerado da tecnologia<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O entendimento desses elementos contribui para a constru\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias eficientes<\/strong> e tem efeitos inclusive financeiros<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

A efic\u00e1cia em atrair os ‘alunos ideais’ potencializa a perman\u00eancia e reduz o Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Aluno (CAA)<\/strong> da IES, um indicador essencial para o planejamento financeiro<\/strong>. Isso significa menos investimentos desperdi\u00e7ados em perfis inadequados e maior retorno por matr\u00edcula, criando uma base sustent\u00e1vel para o crescimento da IES<\/strong>.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Mudan\u00e7as no perfil do aluno do Ensino Superior<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A \u00faltima d\u00e9cada transformou o perfil dos estudantes interessados no Ensino Superior no Brasil. Tr\u00eas pontos s\u00e3o importantes para entender essa transforma\u00e7\u00e3o: o aumento de estudantes na rede privada<\/strong> de ensino superior, o crescimento do EaD<\/strong> e a mudan\u00e7a no comportamento de escolha<\/strong> do futuro universit\u00e1rio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Dados do Inep (Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais An\u00edsio Teixeira) mostram que houve um aumento de mais de 70%<\/strong> no n\u00famero de matriculados em institui\u00e7\u00f5es privadas entre 2010 e 2020. Um crescimento diretamente relacionado \u00e0 expans\u00e3o do Fies e do ProUni<\/a>, com estudantes de baixa renda passando a compor uma parcela consider\u00e1vel do p\u00fablico universit\u00e1rio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Um p\u00fablico que costuma se concentrar em cursos noturnos e, especialmente, EaD. A modalidade de ensino a dist\u00e2ncia<\/a> cresceu exponencialmente e superou, desde 2022, as matr\u00edculas de cursos de gradua\u00e7\u00e3o presencial, atingindo 51,2%<\/strong>, de acordo com dados do Censo da Educa\u00e7\u00e3o Superior<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Em um mercado educacional cada vez mais competitivo, a forma como o estudante escolhe a IES tamb\u00e9m mudou. Pesquisa do Semesp de 2023 aponta que mais de 80% dos jovens<\/strong> consultam redes sociais, sites de avalia\u00e7\u00e3o e rankings para decidir em qual institui\u00e7\u00e3o estudar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Descubra o Perfil do Aluno Ideal para Sua IES<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A aten\u00e7\u00e3o a essas transforma\u00e7\u00f5es sobre quem \u00e9 estudante do Ensino Superior brasileiro precisa ser observada a partir da perspectiva singular <\/strong>de cada IES \u2014 e do entendimento de qual \u00e9 o perfil certo de estudante<\/strong> para a sua institui\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

“O perfil do aluno ideal passa por dados demogr\u00e1ficos<\/strong> e comportamentais<\/strong>“, elenca Lu\u00eds Fernando Dodt. “\u00c9 relevante entender desde o in\u00edcio desse funil da capta\u00e7\u00e3o se o estudante tem as caracter\u00edsticas de sucesso para a sua institui\u00e7\u00e3o de ensino”.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Para identificar as caracter\u00edsticas do aluno ideal, \u00e9 fundamental analisar esse dois pilares<\/strong>: dados demogr\u00e1ficos e comportamentais dos estudantes atuais da institui\u00e7\u00e3o.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Nos dados demogr\u00e1ficos, a institui\u00e7\u00e3o deve observar:<\/p>\n\n\n\n